تمام مطالب دسته بندی: بازاریابی
۵ قدم تا اولین فروش اینترنتی شما

۵ قدم تا اولین فروش اینترنتی شما

۵ قدم تا اولین فروش اینترنتی شما به عنوان یک کارآفرین، شما اهمیت بازاریابی را درک می‌کنید: بدون بازاریابی، کسب و کار شما در نهایت به دلیل عدم وجود مشتریان جدید شکست خواهد خورد، بنابراین، اگر شما قبلا در این راه زمان و انرژی صرف کرده اید، و شکست خورده اید، اکنون زمان شروع است؛ و یک راه آسان برای شروع این است که از یک قیف فروش برای اولین فروش اینترنتی خود استفاده کنید. قیف فروش چیست؟ این استراتژی به این دلیل قیف فروش نام گرفته است که در شکل نمودار، این استراتژی بازاریابی خاص مانند نام آن یعنی یک قیف به نظر می‌رسد. بالاترین قسمت قیف بزرگترین قسمت آن است و نشان دهنده تعداد افرادی است که مراجعه […]

آمیخته بازاریابی خدمات – مدل ۷P در بازاریابی خدمات

آمیخته بازاریابی خدمات – مدل ۷P در بازاریابی خدمات

آمیخته بازاریابی خدمات شامل ۷ P است، در مقابل آمیخته بازاریابی محصول دارای ۴ P است . به بیان ساده، مجموعه بازاریابی خدمات دارای ۳ بیشتر است که در این مقاله به ذکر آنها خواهیم پرداخت. آمیخته بازاریابی محصول شامل ۴P میباشد: محصول (یا Product)، قیمت (یا Pricing)، نحوه ارایه (یا Promotion) و محل (یا Place) است. که در مقاله من در مورد – ۴P توضیح داده شده است. آمیخته بازاریابی خدمات، ۳ مورد دیگر را شامل می شود که عبارتند از مردم یا نفرات (یا People) ،فرایند (یا Process) و شواهد فیزیکی (یا Physical Evidence) . همه این عوامل برای ارائه خدمات مطلوب ضروری است.   اولین P : محصول (Product) محصول در آمیخته بازاریابی خدمات بصورت طبیعی نامحسوس و غیر قابل مشاهده […]

۱۰ استراتژی بازاریابی

۱۰ استراتژی بازاریابی

۱۰ استراتژی بازاریابی رشد یک کسب و کار آسان نیست؛ زیرا اول از همه نیاز به یک ایده‌ی قابل اعتماد دارید و همینطور باید استراتژی بازاریابی مناسبی را در نظر داشته باشید. از آنجا که باید طرح یک کسب و کار سودآور باشد لازم است هدف مورد نظر خود را تعریف کرده و آنرا ارزش گذاری کنید؛ مثل اینکه آیا محصولات، خدمات و اطلاعات خاصی را به فروش می گذارید؟ یا اینکه چیز دیگری را برای فروش در نظر دارید. بدون استراتژی های بازاریابی، دوام و ماندگاری در یک کسب و کار عملاً غیرممکن است. شناسایی راهبردهای مناسب فروش محصولات در کسب و کارتان به علم موشکافانه نیاز دارد. باید پیام خود را به مخاطبان مناسب و مرتبط با حیطه کسب […]

۵ تکنیک موثر در افزایش فروش حضوری

۵ تکنیک موثر در افزایش فروش حضوری

۵ تکنیک موثر در افزایش فروش حضوری ارتباط در تمامی لحظات زندگی ما متبلور شده است، شاید بتوان گفت که ما در بیشتر مواقع به نوعی مشغول فروش و یا حتی افزایش فروش هستیم؛ فروش زمان، فروش مهارت، فروش حس، متقاعد کردن افراد و یا درنهایت فروش کالا یا خدمات. پژوهش ها نشان میدهند که ۷۰ تا ۷۵ درصد از وقت هر فرد صرف برقراری ارتباط با دیگران میشود. باید به این نکته توجه کرد که صرفا بیشتر و روان تر صحبت کردن، منجر به افزایش فروش یا برقراری ارتباط بهتر نمیشود، بلکه مهارت برقراری ارتباط موثر شامل نکاتی است که باید به دقت رعایت شوند. در اینجا به ۵ نکته کلیدی در برقراری ارتباط موثر و افزایش فروش در […]

بازاریابی؛ دروغ یا صداقت؟!

بازاریابی؛ دروغ یا صداقت؟!

بازاریابی؛ دروغ یا صداقت؟! همه ی بازاریاب ها داستانی را تعریف می کنند که اگر آن داستان مورد انتظار و مطلوب خریدار باشد آن را باور کرده و به آن ها اعتماد خواهد کرد. کار فروش مادامی که این داستان ها مورد علاقه و پذیرش مشتری است درست پیش می رود اما در صورتی که قصه بر مبنای واقعیت نباشد، نقشه ی بازاریاب خراب می شود. زمانی که قرار است کالایی را بازاریابی کرده و بفروشید امکان دارد از هر کلکی برای بردن بازی استفاده کنید. استفاده از شگردهای غیراخلاقی ممکن است در کوتاه مدت منجر به جلب مشتری و افزایش فروش و در نهایت سود بسیاری شود اما در دراز مدت نتیجه ی معکوس دارد. شاید این سوال پیش […]

اصول اولیه بازاریابی برای گسترش لیست ایمیل

اصول اولیه بازاریابی برای گسترش لیست ایمیل

اصول اولیه بازاریابی برای گسترش لیست ایمیل اهمیت هدف گذاری   وبسایت شما باید یک ماشین ثبت نام کننده باشد، هدف اصلی این است که افراد را به وبسایت خود بکشید، اگر محتوای شما عالی باشد روزانه افراد زیادی از وبسایت شما بازدید کرده و فرم عضویت شما را پر میکنند و در نتیجه لیست ایمیل شما هر روز گسترش پیدا می‌کند، اما کمی ترفند لازم است چون هدف فقط ساخت یک ایست ایمیل خیلی عظیم نیست بلکه مهم تر از آن ساخت لیستی هدفمند است (پیشنهاد میکنیم مقاله چگونه لیست ایمیل بسازیم؟ را مطالعه کنید)؛ باید مطمئن شوید افرادی که در لیست شما قرار دارند واقعاً می‌خواهند آنجا باشند، از محتوای شما لذت ببرند و حتی محصولات شما را […]

چگونه لیست ایمیل بسازیم؟

چگونه لیست ایمیل بسازیم؟

مبانی ساخت لیست ایمیل قبل از هر چیز باید مبانی ساخت یک لیست ایمیل کارآمد را بررسی کنیم. چطور باید ایمیل درست کنیم؟ و برای آنکه آن را روز به روز گسترش دهیم، از چه تکنیک‌هایی برای بازاریابی باید استفاده کرد؟ پاسخ دهنده خودکار برای شروع مهمترین ابزاری که برای ساخت و مدیریت ایمیل نیاز دارید پاسخ دهنده خودکار است. پاسخ دهنده خودکار نرم افزاری است که ایمیل شما را از طرف شما مدیریت می‌کند، این نرم‌افزار در زمان شما صرفه جویی می‌کند و در حقیقت ابزاری است که نمی‌توان بدون آن کار را پیش برد. نرم افزار پاسخ دهنده خودکار چیزی است که می‌توانید از آن برای ساخت فرم عضویت خود استفاده کنید، فرمی که مخاطبان شما برای عضویت، […]

بازاریابی تلفنی؛ آیا بازاریابی تلفنی جوابگو است؟

بازاریابی تلفنی؛ آیا بازاریابی تلفنی جوابگو است؟

بازاریابی تلفنی با این که از نظر عده زیادی کاملا مقولیه ای رد شده و نا موفق است ولی در کل درصورتی که درست اجرا گردد موفق خواهد بود. در این بازاریابی از طریق تلفن به ساده ترین راه نسبت به ارایه محصولات و خدمات پرداخته می شود. اگر این بازاریابی درست انجام شود جوابگویی بالایی خواهد داشت. در این بازاریابی فروشنده از طریق تلفن کالا و خدمات خود را با مشتری به صورت مستقیم عرضه می‌کنند. اگر بازاریاب در مکالمه تلفنی خود دقت و تجربه کافی داشته باشد مشتری را بهتر از ارائه رو در رو میتواند متقاعد نماید و فروش موقف همراه داشته باشد. رایج‌ترین نوع بازاریابی تلفنی این است که فروشنده با مشتری تماس می‌گیرد و کالای […]