اصول اولیه بازاریابی برای گسترش لیست ایمیل

اگر حتی یک مطلب آموزشی در مورد بازاریابی اینترنتی مطالعه کردیه باشید بدون شک اهمیت بازاریابی ایمیلی را بارها و بارها مشاهده کرده اید. اما یکی از مشکلات جدی کسب و کارهای آنلاین جمع آوری اطلاعات و ایمیلهای مشتریان است و اینکه چگونه این لیست ایمیل را توسعه دهند. در این مقاله با ما همراه شوید تا راههای کاربردی و ساده ای را به شما آموزش دهیم تا بتوانید به راحتی لیست ایمیل خود را توسعه دهید.

اصول اولیه بازاریابی برای گسترش لیست ایمیل

اهمیت هدف گذاری

وبسایت شما باید یک ماشین ثبت نام کننده باشد، هدف اصلی این است که افراد را به وبسایت خود بکشید، اگر محتوای شما عالی باشد روزانه افراد زیادی از وبسایت شما بازدید کرده و فرم عضویت شما را پر میکنند و در نتیجه لیست ایمیل شما هر روز گسترش پیدا می‌کند، اما کمی ترفند لازم است چون هدف فقط ساخت یک ایست ایمیل خیلی عظیم نیست بلکه مهم تر از آن ساخت لیستی هدفمند است (پیشنهاد میکنیم مقاله چگونه لیست ایمیل بسازیم؟ را مطالعه کنید)؛ باید مطمئن شوید افرادی که در لیست شما قرار دارند واقعاً می‌خواهند آنجا باشند، از محتوای شما لذت ببرند و حتی محصولات شما را بخرند، این یعنی اینکه شما باید برای لیست ایمیل خود بازاریابی کنید اما باید افراد مناسب را پیدا کنید.

بعدتر به شما خواهیم آموخت که چطور صفحه فرود خود را درست کنید و محتوایی تولید کنید تا افرادی که نمی‌خواهید در لیست شما باشند فیلتر شوند.

PPC

PPC یا تبلیغات کلیکی به این معناست که شما فقط زمانی که کسی بر روی تبلیغات شما کلیک می‌کند هزینه می‌پردازید، یعنی در واقع یک کمپین تبلیغاتی ناموفق برای شما هزینه ای در بر نخواهد داشت.

دو پلتفرم اصلی برای تبلیغات کلیکی، گوگل ادورز (تبلیغاتی که در سرچ گوگل نمایش داده می‌شوند) و تبلیغات فیس بوک (تبلیغاتی که به یوزرهای خاص فیسبوک نمایش داده می‌شوند) هستند. اهمیت این نوع از تبلیغات در این است که به شما اجازه می دهند به طور خاص روی بازدیدکنندگانتان هدف گذاری کنید.

کلمه کلیدی خود را درست و با دقت انتخاب کنید، مثلا اگر اطلاعاتی در مورد فیتنس می فروشید به افرادی نیاز دارید که به دنبال لاغر شدن هستند و بهترین راه برای پیدا کردن این افراد این است که تبلیغ خود را بر اساس موضوعاتی مثل آب کردن شکم یا کتاب الکترونیک ساخت عضله در (SEPRs)(search engine result pages) قرار دهید. اگر شما این کار را انجام دهید به افراد اجازه داده اید که به دنبال مطالبی بگردند که شما آنها را تولید و ارائه می‌کنید.

می‌توانید همین کار را در فیس بوک نیز انجام دهید و بازدید کنندگان خود را بر اساس سرگرمی ها، علایق، جنسیت و مکان آنها هدف قرار دهید.

مثلا اگر وبسایت شما در رابطه با خدمات برگزاری مراسم عروسی است باید مطمئن شوید که تبلیغات شما فقط به افرادی که نامزد هستند ارسال می‌شود، این یعنی تبلیغات هدفمند، ولی آیا این کافی است؟
هزینه زیادی بابت هر بازدید کننده و یا هر عضو پرداخت میکنید، آیا یک عضو اینقدر ارزش دارد؟
بله، بر اساس آمارهای خارجی هر عضو به اندازه یک دلار ارزش دارد، هرچند که شما مبلغی کمتر از این را بابت هر عضو میپردازید، اما این اعضا به شرطی با ارزش هستند که لیست شما هدفمند باشد و اعضا تمایل به خرید کالا یا خدمات شما را داشته باشند.
به همین خاطر است که باید در هدفمندسازی لیست خود پا را فراتر گذاشته و بهتر عمل کنید.
مثلا می‌توانید در تبلیغات خود این نکته را بیان کنید که برای اطلاع رسانی در مورد کالاهای جدید خود اطلاعات افراد را دریافت میکنید، در این صورت تمامی افرادی که تمایل به خرید کالاهای شما را دارند ثبت نام خواهند کرد.
به همین ترتیب می‌توانید صفحه ای را به پروژه ای که در دست دارید اختصاص دهید، چیزی که در آینده قصد فروش آن را دارید، در اینصورت می‌توانید افراد را به ثبت نام دعوت کنید تا بیشتر در مورد کالا و خدمات شما بدانند و این یعنی فقط به ازای کسانی که علاقه مند به خرید چیزی هستند پول پرداخت میکنید نه کسانی که صرفا ایمیل شما را میخوانند، این یعنی ROI یا همان بازگشت سرمایه.
خوشبختانه، فیس بوک ابزاری را فراهم کرده که می توانید در کنار چنین روش هایی از آن نیز استفاده کنید.
یعنی صرفا به ازای هر کلیک هزینه ای پرداخت نمیکنید بلکه به ازای فعالیت هر فرد هزینه می پردازید، و این فعالیت یعنی همان ثبت نام در لیست ایمیل؛ در این صورت اگر فقط کسی عضو شود یا ثبت نام کند برای شما هزینه خواهد داشت، البته امیدواریم که فقط در صورتی که قصد خرید کالا یا خدمات شما را داشته باشند ثبت نام کنند!
به همین علت است که هدفمند بودن بسیار اهمیت دارد، در واقع هدفمندی همان چیزی است که بازگشت سرمایه را به اوج خود میرساند.
اگر ساخت لیست ایمیلتان هدفمند نیست، پس فکر پرداخت هزینه برای بازاریابی و عضو گیری را از ذهن خود بیرون کنید!

سئو و بازاریابی شبکه های اجتماعی

با کمک سئو و بازاریابی شبکه های اجتماعی می‌توانید تعداد زیادی از افراد را به سایت خود بکشید.
سئو یا همان بهینه سازی موتور جستجوگر به این معناست که شما باید مطالب مرتبط بسیار زیادی را در وبسایت خود بگنجانید و همینطور لینک های بسیاری در دیگر وبسایت ها بسازید.
بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز به این معناست که تصاویر، لینک ها و مطالبی را با مخاطبانتان به اشتراک بگذارید، آنها از شما قدردانی خواهند کرد و در عوض شما نیز آنها را به وبسایت خود روانه کنید.
ترغیب افراد به دنبال کردن شما در شبکه های اجتماعی بزرگ‌ترین قدم برای ترغیب آنها به ثبت نام در لیست ایمیل شماست.
به این طریق آنها علاوه بر اینکه از محتوای شما بهره می برند بلکه با یک تلنگر کوچک به پیوستن به لیست ایمیل شما ترغیب میشوند، اما در این مرحله نیز باید دقت داشت که مطالب وبسایت شما باید از کیفیت و ارزش بالایی برخوردار باشند تا انگیزه لازم برای پیوستن به لیست ایمیل شما به افراد داده شود.
به طور منظم مطالبی را هم در وبسایت و هم در شبکه های اجتماعی خود منتشر کنید و همینطور به طور پیوسته به برندسازی در شبکه های اجتماعی و وبسایت خود بپردازید و حتما شبکه های اجتماعی خود را به وبسایت خود لینک کنید و بالعکس.

در نهایت باید گفت که لازم است راه های زیادی را برای افراد فراهم کنید تا وبسایت شما را بشناسند و به عضویت در آن ترغیب شوند.